SEO-базар: о цене договоримся!
Задумывались ли вы о том, как формируются цены на seo-услуги? О том, что у одного фрилансера продвижение будет стоить 10 000 рублей, а у другого продвижение того же сайта по тем же самым запросам обойдётся в 20 000 рублей.
Совсем недавно ко мне в icq постучался мой давний партнёр и предоставил очередной список запросов на анализ. Я озвучил ему свои условия (цену, сроки, рекомендации), чем он был очень приятно удивлён. А удивлён, собственно, он был ценой, поскольку тот же самый проект другой исполнитель оценил в двое больше.
Я заинтересовался этим вопросом и решил провести эксперимент. Зарегистрировал новый аккаунт в icq на имя некой Анны, отобрал из своего контакт-листа несколько десятков номеров моих коллег – оптимизаторов (из которых многие являются известными блогерами и имена многих на слуху) и собрал ещё несколько десятков на free-lance.ru – в итоге у нашей «Анны» получилось около 5 десятков фрилансеров-оптимизаторов в новом контакт листе.
Взял список «средних» запросов из последнего своего заказа и придумал ещё список «конкурентных» запросов. Далее написал общее сообщение, которое звучало так:
Ann (14:45:54 25/02/2008)
Добрый день, вы занимаетесь продвижением сайтов в поисковых системах?Ann (15:50:57 25/02/2008)
Смотрите у меня есть два заказа, оба сайта пока не готовы, запросы будут следующие:1)
выкуп битых авто
скупка битых авто
продать битый авто
покупка битых машин
скупка битых машин
выкуп битых машин2)
подарки
сувениры
эксклюзивные изделия
подарочные материалы
праздникиНа какие суммы, сроки я бы могла рассчитывать? И какова система оплаты?
И разослал его по всему контакт-листу. С большинством, естественно, пришлось общаться, уточнять подробности, смеяться над откровенным «тупизмом» некоторых личностей (тем, кто узнал себя – пламенный привет от Анны) и т.д. В итоге я получил огромный ассортимент цен и кучу интересных моментов, о некоторых из которых я напишу в конце поста.
Итак о главном – о ценах. Разброс цен был действительно большой, вплоть до разницы в 2 раза. Единственно, чему я был очень рад дак это тому, что «реальную» цену назвала большая часть опрошенных, чем другие части оценившие проекты дешевле, ещё дешевле, дороже или ещё дороже. Собственно, диаграмма по первому списку запросов:
И диаграмма по второму списку запросов:
Впечатляет?
Во второй диаграмме группа «от 51 до 100 тыс. руб.» определена такой, потому как почти все ответы из этой группы были в районе 80 тысяч.
Сроки – вот в чём сошлось большинство опрошенных, в среднем это 2-3 месяца для первого списка и 3-4,5 месяцев для второго. Хотя были и кадры, которые меня очень посмешили: пообещав вывести в топ по второму списку за две недели (ребята, привет! продолжайте в том же духе!) 
, контактик кому-нибудь подбросить? 
Кстати о кадрах, один мой хороший знакомый, тоже блогер и просто хороший собеседник, имя которого я называть не буду, очень сильно меня удивил своей ценовой политикой: от 5 тыс. рублей + ссылочное ранжирование. Хочется к нему обратиться: «Дружище, ты себя недооцениваешь!». У меня бы по второму списку только на интернет больше потратилось.
Ещё хочется отметить, что многие переживают за «Магадан», чем и грузили бедную, глупенькую Анну. Ну зачем ей это? Также зачем ей знать, что такое тошнота, непот и т.д? Расскажите вы ей лучше о том, что она получит по результатам вашего сотрудничества, о том какую вы ей сделаете скидочку в честь 8 марта, ещё что-нибудь – но явно не об этом.
Вообще, данный эксперимент дал мне много крайне полезного в плане общения с клиентом. Будучи на другой стороне, сразу же понимаешь, что нужно говорить, о чём стоит промолчать, как преподносить определённые веши и т.д. Так что мой совет всем фрилансерам (не обязательно оптимизаторам): «Хотите понять клиента? Найти свои ошибки и недостатки? Побудьте на его месте!»
И на последок, хочется сказать, что различия в ценах не всегда аргументированы качеством услуг – большинство из опрашиваемых были специалисты, уровень работ которых я знаю. И были например такие, которые отлично выполняют свою работу, а цены называют совершенно разные.
Почему? Это осталось для меня загадкой. Может вы знаете?
Понравился эксперимент? Будут ещё лучше! И ты узнаешь об этом первым, подписавшись на RSS (что такое rss?).
________
P.S. Не забываем о конкурсе «Будь с Крохой откровенен». Участие приняли уже 9 блогов.
________
Фото для блога взято с Карикатура.ру
Интересно из чего исходят оптимизаторы придумывая цену О_о
Клиента надо разводить на максимум, что из него можно выжать. Это имхо самая хорошая тактика. Особенно когда работа - творческая
2 dik
да где тут творчество? Спрошная покупка линков, спамка по каталогам и прочих флуд
Кирилл, кстати спасибо за идею, подкинул ты мне - тоже люблю вопрос ценообразования.
Да, я тоже был объектом эксперимента, но отделался от назойливой тетки за пару минут =)
Хорошая статья! Мы тоже участвовали в этом эксперименте, цену, если честно, ниже средней назвали, продешевили, надо было Анну разводить
Со сроками попали в точку, про непоты и другие профессиональные штуки не грузили Анну. И кстати, Анна подозрительно себя вела, как для клиента “не в курсе”…
А вообще, должен заметить, определить цену в seo довольно сложно! Поэтому и такой разброс.
Dimonuch, судя по всему мусью - великий оптимизатор?
Спасибо за эксперимент, тема и правда интересная. Разброс цен скорее всего зависит от личных запросов каждого специалиста. То есть от той суммы, которая и составляет чистый заработок оптимизатора. Ну и плюс учитывайте то, что сумма на продвижение не у всех получалась одинаковая )))
Кирилл, раскрыл себя раньше времени!
Надо было повторно к этим же людям обратиться, но только под именем, например, Фёдора, и посмотреть, что они скажут мужчине
Может Никитка продешевил, не потому что такие цены, а потому что Аннушка - дама
Или вообще (идея!), надо было меня в напарники брать, можно было б по тем же оптимизаторам пройтись и разводить их, а итоги исследования были б такими - кто больше скинет цену после общения с милой собеседницей… и вообще скинут ли :)))))
Как тебе ?
Света! Зачем здесь это писать?
Нужно было в icq 
А сейчас уже все будут знать)))
Эксперимент, конечно, на 5 с плюсом. Но все-таки у каждого свои способы продвижения (в целом они похожи, но различия есть) и, следовательно, своя стоимость.
P.S. А вот скидочку попросить действительно нужно было))
Смешались в кучу кони, люди.
Стоило четко определиться, вы хотите изучить цены среди специалистов или среди ньюбов, большая часть которых цифры выводит одним им известным способом гадания.
Если бы прошлись по крупным конторам и серьезным фрилансерам - ситуация вырисовалась бы гораздо более четкая и показательная.
Просто отличный эксперимент! И очень грамотные выводы, но хоть ты их на стенку повесь - все равно не всегда соблюдать будешь
Dimonuch, творчество начинается тогда, когда с сайтом проблемы. Вот за это деньги и берутся, в основном. А проблемы бывают самые разные, и чтобы в них разбираться - нужно быть хорошим спецом.
“Может Никитка продешевил, не потому что такие цены, а потому что Аннушка - дама” - вот, точно! Я просто постеснялся признаться
Именно SEO - это не творчество на практике. Это анализ и много-много однотипной скучной работы.
Кирилл, я сразу заподозрил, что что-то здесь не чисто… подозрительно как-то себя Аня вела.
Не участвовал
И не прошел бы со мной данный эксперимент. Причина просты:
1) Любой заказ через меня вслушивается, опрашиваются детали (сайт, название компании, количество лет на рынке, месторасположение, если на Урале - адрес - заедит наш представитель и т.п.)
2) Идет на координатора проекта. После этого неделю оценивается бюджет, и в коммерческом предложении выносится точная сумма за КАЖДЫЙ ключевик + 10 ключевиков, которые мы рекомендуем использовать гораздо эффективней.
После первого же пункта, клиент, который приносит больше проблем шлется конкуренту.
Потому что бы Анна, на вопросы бы просто не ответила.
PS. Очень удивлен исследованием, не думал что такие безграмотные продажники встречаются среди оптимизаторов.
по мне так все же о магадане предупредить надо клиента:-) хоть оно ему и название-то не нужно знать, а вот что в марте проблемы могут быть - стоит сказать.
Куйня. Не чистый эксперимент. Идея хорошая, но стоило все продумать по-лучше-)
>> Очень удивлен исследованием, не думал что такие безграмотные продажники встречаются среди оптимизаторов.
Сложно ожидать другую аудиторию при таком подходе к выбору “жертв”
Ну, по ценам разброс - он, в общем, понятен. У фрилансеров цены одни, у компаний - другие. При этом, фрилансеры еще называют цены в зависимости от загрузки. Если они уже взяли пару клиентов с новыми сайтами и работы много, но можно назвать цену и повыше - недостатка в работе нет, а если подорже, то можно и взять…
А что не было никого кто сказал, что без сайта нет смысла обсуждать цену, потому как запросов нет и говорить не о чем? Получить запросы от клиента без собственного анализа - это лажа.. всем привет.
Хороший эксперимент! Иногда прибегали к подобным фишкам, часто интересно как же там работают конкуренты:) Причем это справедливо далеко не только для СЕО. Промышленный шпионаж - дело тонкое:)
Такое чувство, что меня наипали (
Года три назад это бы сработало
Аня, так я не понял - ты будешь раскручиваться или нет?
Почему молчишь?
Действуют скидки…
Удивительная статья, мне понравилась! Спасибо автору!
Евген, “Получить запросы от клиента без собственного анализа - это лажа” - согласен, но тем неменее так очень часто бывает. Думаю, поэтому никто и не сказал подобного.
Кирилл, а будет ли подобный эксперимент проведен с SEO-компаниями? Интересно, какая между ними будет разница. Да и с результатами этого эксперимента сравнить можно.
Мы год назад проводили большое исследование только не фрилансеров, а компанaий. Компании также предлагают кроме схемы по запросам, еще и оплату за трафик и оплату за ссылки плюс фикс.
Разброс цен на высокочастотные запросы был до пяти раз.
Антон Рожков, жжошь как всегда
НЕДЕЛЮ считается бюджет??? Да я ежедневно по 2-4 сайта обсчитываю от студий, если бы я по неделям считал… Да и кому нужна такая точность, когда клиенты просто раскидывают по куче студий запрос, а потом выбирают по цене и прочему.
Конечно, Антон придирчиво относится к выбору клиентов, но не все могут себе такое позволить. Вернее, можем, но мощности такие, что можем еще больше, больше (таблетки от жадности кончились) клиентов вести!
мда, Рожков отжег) все так серьезно - маманегорюй
серьезней некуда, все слишком серьезно,надо быть проще
Эксперимент интересный, Кирилл меня правда пропустил :)))))
А вообще согласен с SEO, для фри лансера многое определяется занятостию. И еще добавлю, что гораздо лучше можно называть цену в той тематике, где есть опыт работы.
Цена разная потому, что фрилансеры живут в разных условиях и в разных городах, а то и странах. Цена в Киеве будет совсем другой нежели в городе Орле и это естественно.
Разброс цен особого удивления не вызывает. У фрилансеров цена колеблется от минимума, за который они согласны батрачить, до максимума, на который они способны развести клиента.
Взять тех же копирайтеров: один пишет за 20 баксов 1000 знаков, другой согласен и на 5. Всё зависит от потребностей и от готовности клиента платить.
[...] конкурентов по юзабилити, сеошник Кирилл тоже провел интересное исследование ценовой стратегии [...]
Толег, я все таки лучше одобрю 5 клиентов, но те которые будут платить постоянно и увеличивать сумму бюджета, чем буду одобрять по 40 клиентов, которые будут сливаться постоянно, и мне придется перекидывать проекты на людей.
На счет подсчетов неделю:
- Ведется сбор и доработка запросов (то что дает клиент в большинстве случаев чушь или одна ВЧ).
- Расчитывается бюджет на каждый ключевик. В бюджете расчитываются работы по естественному увеличению ссылочной массы, и т.п.
- После того, как клиент вычеркивает ненужные запросы, готовится окончательный бюджет. Закладывается страховка гарантий и т.п.
мда, Рожков отжег) все так серьезно - маманегорюй
Ну все это конечно интересно…. Но есть такая штука как география…. не все оптимизаторы ( и клиенты) живут в Москве… и в областях таких заоблачных цен нет
в моем городе (250 тыс душ) даже 5000руб + ссылочное ражирование - это гиганская сумма… и клиента на такие бабки найти в Приморском крае практически невозможно!!!
представляю, чтобы будет, если сео-братия начнет впаривать клиентам про то, что “скоро у нас магадан намечается”. прям сокамерники блин.
Прочитал статью..и тупо пошол считать. ..какую яб назвал цену Анушке ))).
Да так и получается, пока не увидишь себя со стороны будеш выглядеть как последний и…т. Полезно порой ставить эксперименты над самим собой
Стоит заметить, что некоторые товарищи могут себе позволить сбить цену, используя собственные площадки в бешеных кол-вах =)
[...] Полностью - http://www.crumblife.com/inet/seo-bazar-o-tsene-dogovorimsya/ [...]
[...] пример: все помнят эксперемент “SEO-базар: о цене договоримся!“? Дак вот, этот пост был добавлен на news2.ru, где без [...]
#
Кирилл, написал:
Куйня. Не чистый эксперимент. Идея хорошая, но стоило все продумать по-лучше-)
#
Согласен! Возможно Вы, Кирилл не всё здесь и выложили конечно, но как можно оценить стоимость проекта по одним лишь ключевым словам? У меня лично уходит несколько часов внутреннего и внешнего анализа проекта + общение с клиентом на тему целей продвижения. Конечно навскидку и можно суму ляпнуть, но честно говоря, это может и оказаться решающим фактором в сотрудничестве (как правило в негативную сторону). А когда ты с клиентом всесторонне рассмотришь все за и против, плюсы и минусы, вот тогда уже можно и говорить о цене (и собственно доказать целесообразность таких вложений)!!!
очень даже поучительный эксперимент! поймал себя на мысли, что не всегда однозначно могу оценить вывод проекта в топ, слишком много вводных..